Få fintunet din salgsteknik på dagseminariet, der stiller skarpt på kunderelationer og rådgiverrollen.
På kurset bliver du klogere på de strategiske indsatsområder, når du arbejder med salg af rådgivningsydelser og projekter.
Underviser Claus Thomsen, lektor fra Copenhangen Business Academy, tager deltagerne gennem dagens program med stort engagement og en god portion humor.
Dagen kan være en opfølgning på kurset 'Forhandlingsteknik & Strategisk Salg”, som tidligere har været udbudt gennem Byggesocietetet, i København og i Aarhus. Har du ikke deltaget i et tidligere kursus, kan du sagtens deltage alligevel og få ny viden og inspiration.
Udover dagens program bliver der god tid til at netværke i pauserne og over en god frokost. Derudover arbejdes der med dialog og gruppesnak hen over bordene undervejs i undervisningen.
Alle deltagere får et kursusbevis, der tæller for 6 lektioner, der kan bruges som efteruddannelse.*
Blandt kursets emner er...
Det her med en kundeplan, hvordan griber vi det an? Hvad er en kundeplan?
Hvordan og hvornår inddrager jeg mine kunder i mine tanker og ambitioner – hvor ærlig skal jeg være?
Rådgiverrollen som key account manager – funktioner, opgaver, opfølgning
Relationer spiller stadig en rolle, trods digitalisering og nye veje – vi bliver endnu klogere relationsskabende adfærd
Hvornår har du sidst turde udfordre din kunde - The Challenger Sale
Hvordan har du sidst gjort dig umage i ”dit salg”?
Vi er alle sælgere, men hvordan er vi sælgere, når vi er rådgivere, der også har en stor grad af faglighed?
Der indgår 40-50 siders forberedende læsning inden kurset. Materialet tilsendes 4 uger inden kursusdagen.
Praktisk
Dato: 10. maj 2023
Tid: Kl. 8.45 - 15.30
Sted: Copenhagen Business Academy, Nansensgade 19, 1366 København K
Pris: 3000 kr. ex. moms for medlemmer. 3700 kr. ex. moms for ikke-medlemmer.
Tilmelding er bindende. Det er muligt at sende en kollega i stedet, hvis en deltager er forhindret i at deltage på dagen. Kurset gennemføres ved 20 tilmeldte deltagere.
Spørgsmål til kurset kan rettes til Pernille fra Byggesocietetets sekretariat på mail pb@byggesoc.dk.
* Deltagere der ønsker at bruge kurset til efteruddannelse, er selv forpligtiget til at ansøge om dette, og undersøge om kurset opfylder kriterierne som efteruddannelse.